第二十八講、 用間篇：使用間諜，先學習花錢的價值觀
重點金句解析
孫子曰：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金;內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。 相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。
“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。 先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”
第二十八講、 用間篇：使用間諜，先學習花錢的價值觀
這一講我們終于講到《孫子兵法》最后一篇《用間篇》，《孫子兵法》原文主要講了三點：
· 第一點，指出了用間諜有多么重要，用得好就能避免戰(zhàn)爭。
· 第二點，講了五種間諜類型，
· 第三點，講了使用間諜上的花錢之道。
《用間篇》我們會分兩講來講， 在這一講，我們主要講的內(nèi)容是花錢的價值觀，并且要講到四種典型錯誤的花錢價值觀。
《孫子兵法》里面有兩篇是講花錢的，一個是第二篇《作戰(zhàn)篇》，我們講戰(zhàn)爭的成本;還有一個就是第十三篇，講間諜先從花錢開始，因為間諜是靠錢來買的。
在《用間篇》，孫子重復了《謀攻篇》的內(nèi)容，他說：
“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金”。
我要出動十萬軍隊征戰(zhàn)于千里之外，那就要國內(nèi)七十萬戶人家的全部產(chǎn)出和勞動力來供奉軍隊，那這一天要花多少錢?答案是：
“不得操事者七十萬家，相守數(shù)年，以爭一日之勝”。
在這么大的花費下面，
“而愛爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也”。
你還舍不得給點錢去買情報，那你真是不仁之至，你是最不仁不義的人了。
所以用間諜的核心理念就是要舍得花錢，花錢越多，成本就越低，投入越大，風險就越小。 在我們企業(yè)經(jīng)營上是不是也經(jīng)常有同樣的道理?
劉邦是靠買買買打贏項羽的
楚漢相爭，依我看劉邦的天下很大程度上就是他花錢買下來的。 我們來分析一下劉邦和項羽這兩個人分別怎么花錢。
劉邦是最大方的，而項羽恰恰是最摳門的。楚漢戰(zhàn)爭到了最激烈的時刻，劉邦被項羽圍困在滎陽城里達一年之久，并且斷絕了外援和糧草通道。
陳平在這個時候獻上一個計策，讓劉邦從倉庫里面撥出四萬斤黃金給他去買通楚軍將領(lǐng)，來施離間計，使項羽疏遠了鐘離眛，又攆走了范增，最終劉邦得以突圍而去。
孫子講用間的時候，實際上他的《孫子兵法》是獻給吳王的，其實就是先要說服君王舍得花錢，讓君王給我買間諜的預(yù)算。
陳平就找劉邦要了四萬斤黃金的預(yù)算，那這個預(yù)算怎么花?劉邦根本就不要賬本，你想怎么花就怎么花。因為這個賬本一留下來，就有個賬本說誰拿了多少錢，這個賬本就有泄密的危險，對不對?
所以劉邦買通項羽的人買通到什么程度呢?項羽的叔父項伯，就是劉邦在項羽身邊最大的間諜。鴻門宴的前一天，項羽已經(jīng)決定第二天要攻滅劉邦全軍。
項伯因為跟張良是鐵哥們兒，就夜里私下跑去劉邦的軍營里面通知張良，叫張良跟他一起離開劉邦軍營，要不然你明天就跟劉邦死在一塊兒了。
張良馬上要告訴了劉邦，然后劉邦就見了項伯，恭恭敬敬地以兄長之禮來敬奉項伯，又跟項伯結(jié)成兒女親家，成了一家人。結(jié)果項伯回去后，說服項羽不攻打劉邦，并且又在劉邦來謝罪的鴻門宴上保護了劉邦。
項羽封劉邦為漢中王之后，張良就把劉邦給他的賞賜全部拿去送給項伯，自己一分不留。劉邦聽說以后，又給張良更多的財物讓他再去送給項伯，并托項伯跟項羽說他想要漢中的全部土地，項羽也答應(yīng)了。
再后來，項羽抓了劉邦的父母、妻子和兒女，要殺掉他們，又是項伯跟項羽說奪天下的人根本就不顧家庭，你殺了他們也沒用，就這樣把劉邦的家人保護了下來。劉邦得了天下之后，封項伯為射陽侯并且賜姓劉，項伯改叫劉伯了。
項羽在花錢的價值觀上跟劉邦就恰恰相反。 韓信說他說得很形象，說：
“項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔”。
項羽一看見人就慈愛親切至極，非常平易近人;
“人有疾病，涕泣分食飲”。
誰病了就趕緊去看望，而且還陪著哭，把自己的吃喝都分給他。
但等到屬下將領(lǐng)要論功行賞的時候，官印都刻好了，項羽就是舍不得給出去，把印拿在手里磨啊磨，印角都磨圓了就是舍不得給出去。
你們有沒有遇到過這樣的老板?要給人發(fā)獎金的時候，他說誰知道你有沒有什么問題呢?得等到明年的年中六月份，等你確實沒問題了再把錢發(fā)給你。
項羽老是不肯給錢，而劉邦那邊的銀彈卻不停地射向項羽麾下的將領(lǐng)，項羽不就眾叛親離了嗎?
這個道理看起來似乎很簡單，但在實際工作中落實就非常難了。因為讓人花錢是最難的一件事情。我們不是有一句話叫“英雄難過美人關(guān)”嗎?我看，美人關(guān)也比金錢關(guān)好過。
花錢的四大錯誤心態(tài)
金錢關(guān)難在哪兒呢?我覺得主要有四個錯誤心態(tài)是大家需要注意的，這是我給大家的花錢兵法。
· 心態(tài)一：有一種人大錢花習慣了不知不覺，小錢是預(yù)算外的就心疼得不行。
打仗是每天七十萬個家庭在花錢，一天一家花一塊錢也是七十萬。但這個錢每天就像水一樣在流，他感覺不到;如果額外要給下屬花五萬塊賞錢，他就受不了了。
你想一想，你身邊有沒有這種老板?大錢沒感覺，小錢特摳門。
· 心態(tài)二：算別人的賬，不算自己的賬。
有一種人在處理問題的時候他不算自己的賬，比如我自己一天七十萬戶人家花多少錢;他去算別人的賬，他算你憑什么要花我這么多錢呢?你值嗎?你配嗎?然后心里就不服氣不平衡不愿意了，寧愿自己吃虧，也不讓對方占便宜。
項羽就是這種典型心態(tài)的代表，他覺得你們都是跟我混飯吃的，我打天下你們跟著混，還要我賞賜嗎?
對于這種心病我給開一劑藥： 你給別人錢，不是給對方定價，而是給自己定價。你需要給他很多錢不是因為他身價高，是因為你的身價高;不是因為他值錢，是因為你值錢。
就像大公司要花10億美元收購一些初創(chuàng)公司，那些窮小子才搞了一年半載，甚至可能還沒有收入的公司能值10億美元嗎?他要拿了10億美元就比我這個CEO還有錢了。
但如果你今天不收購他，明天他可能成為你的競爭對手，進而顛覆你的市場，所以你這10億美元其實是很便宜的。
現(xiàn)代商業(yè)公司里面也有這種情況。有的老板會覺得自己下屬沒良心，公司花這么多年把他培養(yǎng)出來，剛一培養(yǎng)起來他就離開了。那他為什么離開?因為他被培養(yǎng)出來了，他更值錢了。
但公司老板覺得你是我花錢培養(yǎng)出來的，我還沒收你學費呢，你怎么能找我要條件呢?而那個被培養(yǎng)起來的人，他也確實不好意思找老板要條件，所以他就干脆離職走了。
在華與華公司，合伙人和總監(jiān)以上的人都是由公司出錢送去念EMBA，一個人幾十萬的學費，非常貴。經(jīng)常就有人問老板，你把他培養(yǎng)出來，他走了怎么辦?
老板說如果他走了，那就是提醒我們公司給的條件還不到位，那我們就要給后面的人更好的條件。 我絕對不會認為這人是我培養(yǎng)的，他就屬于我。
有一句話叫，“海底撈，你學不會。”我看到學不會的有一點，海底撈的店長如果跳槽到別的公司去工作，老板會給他錢。這是怎么回事呢?
因為老板覺得我們對他這么好，他為什么還要跳槽去別人那里呢?那就證明我們對他還不夠好，而別人對他更好他才去。既然我對他不夠好，那我就補償他一下吧。
你說這老板怎么會這么想呢?人家就這么想。因為你不是他，所以你就學不會。
· 心態(tài)三：擔心投資失敗。
有人說，我怎么知道給他的錢是對的呢?萬一我給了錢他卻沒回報給我價值，怎么辦呢?
我的觀點是，不成功是必然的，成功是偶然的。 你如果這樣去想，就不會問不成功怎么辦了。如果我們每花一筆錢，每做一件事都一定能賺回來，那這個世界不是太簡單了嗎?
比如說你要買通敵將，錢給了人卻沒有買通，他是個吃里爬外的人。再比如說你要施離間計，結(jié)果反而中了別人的反間計，那不是花錢買倒霉嗎?這種心態(tài)很普遍。
但是生活就是這樣，生活就是會發(fā)生各種各樣的事。 這些道理都是沒出息的道理，花了錢卻上了當，這本來就是你應(yīng)該考慮到的。如果花錢就能百分百解決問題，那世界豈不是太簡單太容易了。
有的時候，花錢請客、送禮，只是創(chuàng)造一些可能性，或者只是創(chuàng)造了一種溝通的機會和獲得信息的機會，從來就不能百分之百地保證成功。
我們拿前面的收購案例來說，大公司要花10億美元收購初創(chuàng)公司。你如果不收購他，他也不一定能干起來，也不一定能威脅到你。
只是因為你的命太貴了，所以有這么一點威脅，你就花10億美元把它擺平了;明天又冒出個別的威脅，你也沒辦法，你還得花錢，誰讓你有錢呢?所以錯誤心態(tài)三，就是我們不能認為我花出去的錢就一定要有回報。
· 最后一個錯誤心態(tài)，心態(tài)四是要一定把錢花在刀刃上。
對于這種要把錢花在刀刃上的心態(tài)，我有一劑特效藥，就是告訴你如何把錢花在刀刃上的秘訣。
多在請客送禮方面花冤枉錢，就是把錢花在刀刃上的唯一方法。只有你花錢的面足夠?qū)?，你才能夠提高覆蓋這個刀刃的概率。 如果你要想每一分錢都花在刀刃上，拿一個刀刃去對另外一個刀刃，那你就永遠都對不上，最終會導致想要請客都沒人會來。為什么日本武士刀那么厲害，而明明做刀的方法都差不多，中國刀卻不行?那就是因為中國有句諺語叫做“好鋼用在刀刃上”，正是這句諺語毀了中國刀。日本刀從刀刃到刀背，都是用的一樣的好鋼，即使拼殺時刀刃有損傷，磨過之后依舊鋒利，很多武士刀，能傳承百年。而中國刀，只要刀口有一點點磨損，這把刀就徹底廢了。史玉柱拍廣告片，兩個創(chuàng)意兩個團隊一起拍，拍出來用拍得好的那個。以色列開發(fā)攔截加沙火箭彈的鐵穹系統(tǒng)，三個方案同時投資研究，避免一條路走不通再換方案耽誤時間。
這歸根結(jié)底是個計算問題。最怕的是漏。項羽漏算了江山可以因賞下屬而更穩(wěn)固。有些老板漏算了公司可以因花更多錢而更強壯。有些家庭因漏算了家可以因花多點錢在對方身上而更和睦……故竟然主要因不敢花錢，不舍得花錢而散了。錢是手段呀，忘本謀了。
本講小結(jié)
間諜工作跟做投資是一個道理。 間諜的工作就包含了大量天使投資的工作，賠本是應(yīng)該的，賺錢是偶然的，舍不得花錢的人是沒出息的。
本講你理解了如何正確花錢的價值觀，下一講我們再來講怎么用間諜。
劃重點
1.用間諜的核心理念就是要舍得花錢。花錢越多，成本就越低。投入越大，風險就越小。 2.花錢的四大錯誤心態(tài)： 第一，大錢沒感覺，小錢特摳門。 第二，算別人的賬，不算自己的賬。 第三，擔心投資失敗。 第四，一定要把錢花在刀刃上。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
