孫子曰：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。
“故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。”
第八講、軍形篇：學會等待—不作死就不會死
這一講，我們進入《孫子兵法》的第四篇《軍形篇》，這一篇的主要內容可以分為三個層次：
· 第一層是講要做到不被戰(zhàn)勝，做到不敗;
· 第二層是講什么是真正善于打仗的人，他們通常沒有大的名聲;
· 第三層講了如何通過五個維度的度量，比較敵我雙方的實力。
這一篇我會分為兩講來講，第一講是強調等待的重要性，第二講，是講仗什么時候才可以開始打。
第五篇是《兵勢篇》，形和勢加起來就是我們講的形勢。
什么是形、勢、情?
什么叫形勢呢?東漢的史學家荀悅有一段話來講形勢，可以供你參考：
“夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。”
他加了第三個，情。他說要確立一個策略來決勝，不管是戰(zhàn)爭還是平時你要搞改革，你企業(yè)做什么事，主要有三個要點：
· 第一個是形，是大體得失之數(shù)。就是判斷大概行不行;
· 第二個是勢，是臨時之宜、進退之機。到了現(xiàn)場隨機應變、順勢而為，就是講勢;
· 第三個是情，是感情的情。用我們現(xiàn)在的話說應該是意志力，看你的意志堅不堅定。對于主帥來說是看你的意志力，對于團隊來說是看你的士氣。
所以我們要干大事，就這三個東西：
· 第一，看看大概的形勢，大體得失之數(shù);
· 第二，臨時隨機應變，順勢而為;
· 第三，看我們的意志力和士氣。
荀悅說，形、勢、情，是三個立策決勝的要點。 很多我們看起來情況差不多，應對的策略也差不多，但是結果卻相差很大，就是對形、勢、情這三者的把握不一樣。
荀悅說的“形”和《孫子兵法》的“形”意思差不多，“勢”《孫子兵法》要講得更深刻一些，我們下一講會說。
先勝后戰(zhàn)
記住四個字最關鍵：先勝后戰(zhàn)。我們把它翻譯一下，就是贏了再打。 我們經常說打仗要打得贏，不對，贏了再打，沒有贏就不要打，這就叫做先勝后戰(zhàn)(做投資也一樣，有錢賺再投)。我們來看一段原文：
孫子曰：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”
孫子說，古代真正善于作戰(zhàn)的人，先規(guī)劃自己，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，這叫“先為不可勝，以待敵之可勝。”然后再等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時機。 “不可勝在己”，完全在于自己，而什么時候敵人可勝呢?那完全在于敵人，不歸我管。
孫子曰：“故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。”
這個人是很善戰(zhàn)的一個良將、大將、名將，他最大的本事到什么程度?就是能讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，但是他沒有本事讓敵人一定可以被戰(zhàn)勝。所以說， “勝可知而不可為”，勝利是可以提前知道的。 但是如果說不可勝呢?你是不可強求，不能把不可勝變成可勝的。
一句話，人管得了自己，管不了別人，先管好自己再觀察別人，別人如果無懈可擊，我們是沒辦法取勝的。“勝可知而不可為”，可以判斷我們能勝，但是沒有勝的形勢，不可強求。
不可勝又不可強求，你應該怎么辦呢?第一個策略就是不辦。 為什么一定要辦呢?明明辦不了，你還非要辦。
比如說，沒有投資營利的機會，就是不能投、不要投，寧可什么也不做。因為沒看到應該投入機會，投入就會虧本，那不虧錢不就是賺錢嗎?這一點其實是很簡單的道理，但很奇怪，我們身邊會有很多人就是不能明白。敗與不敗在于己，勝與不勝在敵(虧本不虧本在于自己，營不營利在于項目)。
后面還有一句話，叫“善戰(zhàn)者，勝已敗之敵也”，他自己已經敗了，這時候你趕緊去推一把，叫“勝已敗之敵”。
等待是重要的軍事行動
所以如果不可勝，那么就應該不辦。很多人敗就敗在不知道事情可以不辦，就是所謂的不作死就不會死，辦不到的事不要強求，留得青山在，不怕沒柴燒。如果非要辦，反而會輸光老本。
不可勝怎么辦?不辦。很多人就接受不了這一點，怎么能不辦呢?不辦不就是不作為嗎?必須要有所作為，因為他不作為心不安。這是病，得治。什么病?這是一種戰(zhàn)略焦慮癥，忘了作為的代價、損失和風險。 事實上不出手，并非不作為，而是積累自己，等待時機。
《三國演義》里面，諸葛亮就是不停的作為，幾乎是沒有任何勝算的作為，最后是把自己累死了。他應該等，等待時機，鍛煉身體。一是爭取自己活得長;二是把國內治理富足強大，教育好下一代傳承下去。
所以等待是一個非常重要的策略，等待在很多情況下，都是最好的選擇。 可惜呀，認識到這一點的人太少了。
等待什么呢?就是等待形勢的變化，形變成為形勝，勢變化為勢勝，這時候我就可以先勝后戰(zhàn)，贏了再打。 形勝是在等待中積累，讓自己不可勝，越來越強。 勢勝是勝機出現(xiàn)，然后你就抓住機會，一戰(zhàn)而定，這些都只有通過等待才能得來。
你可能要問了，那等不來怎么辦呢?等不來就算了唄，還非要歸你呀?你一定要認識到，這個世界不是圍著你轉的，不是所有事你都能搞定的，該放棄的時候你要放棄。如果志在必得，那你可能就是滅亡。這是一個人生態(tài)度問題了，是個價值觀問題了。
我們從這一篇里，就是要學一個等待的待，等待不是不作為，往往是最重要的軍事行動的組成部分。
但是我們人生當中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就是自己作死
敵人是不可戰(zhàn)勝的
我們可以用一句你聽起來可能不那么帶勁的話，來概括一下孫子的思想：敵人是不可戰(zhàn)勝的。后面再加一句，只能等他自己敗。
那你說不能戰(zhàn)勝那怎么辦?相安無事唄。他也不能戰(zhàn)勝，你也不能戰(zhàn)勝，大家不打，各過各的日子不是挺好的，為什么一定要打呢?你不能懷有戰(zhàn)勝他人的目的。
在今天的經營里面也是這樣，你做手機不能懷有戰(zhàn)勝蘋果的目的，如果你懷有戰(zhàn)勝蘋果的目的，你能做好手機嗎?你只有懷有服務消費者的目的，你才能做好手機。
還有一個關鍵，是自己不要作死，我們往往就是自己作死。
李隆基不能等，失守潼關
我們講一個戰(zhàn)例，唐朝的安史之亂，安祿山直取長安，這時候哥舒翰守著潼關，他守著潼關那是一夫當關，萬夫莫開。
所以我們從最開始就荀悅說的形、勢、情三條來說，無論是形還是勢，安祿山攻不進潼關，長安是安全的。但是這個時候“情”出了問題，唐玄宗他太驕傲了，他感情上接受不了，我一定馬上捏死他。
所以唐玄宗不能等，他就下了死命令，命令哥舒翰出關滅了安祿山。哥舒翰他知道守住潼關，保衛(wèi)長安是沒問題的，但是只要出關野戰(zhàn)，必定全軍覆沒。因為叛軍是非常的兇悍，而他手里的這些軍隊都是幾十年沒打過仗的。
但是，軍令不可違。他也想“將在外，君命有所不受”。但是唐朝當時最厲害的三個大將，除了哥舒翰以外還有兩個，一個叫封常清，一個叫高仙芝。在他之前，因為軍事失利另外兩個大將都已經被唐玄宗斬首了。
唐玄宗太驕傲了，接受不了失敗，反正誰打敗仗我就斬誰，他能夠自剪羽翼。哥舒翰要不出關，他照斬。
所以哥舒翰是痛哭出關，出關了之后就全軍覆沒，潼關失守，之后唐玄宗倉皇逃向四川，愛妃中國四大美女之一的楊玉環(huán)也因此一命嗚乎。在潼關這件事情上，形勢雖然是沒有問題的，但是由于唐玄宗自己的情緒，卻使結果顛倒，造成了災難性的結果，幾乎滅亡。
本講小結
所以我們學《形篇》，下一講我們還要學《勢篇》，對這個形、勢、情，要綜合起來考慮。
《軍形篇》主要就是講先勝后戰(zhàn)，善于作戰(zhàn)是勝中求戰(zhàn)，已經有勝算了，我把這個戰(zhàn)果拿來就行了。比較糟糕的就是戰(zhàn)中求勝，唐玄宗要哥舒翰出關就是戰(zhàn)中求勝，那是很渺茫的。 你要勝中求戰(zhàn)呢?你就要善于等待，要懂得不作死就是不會死。
我還是要重復那句不那么帶勁的話，叫做敵人是不可戰(zhàn)勝的，只有等他自己敗，這叫“勝可知而不可為。”
如果你不能等待，一定要沖上去干，就像剛才我們說的唐玄宗那樣，自己作死。所以等待是軍事行動非常重要的組成部分。
學了這一講，你也可以思考一下，在你的職業(yè)生涯當中，你有沒有經歷過因為不能等待，因為焦慮，亂動作，然后給自己帶來失敗的。
那么要等到什么時候才能打呢?我們下一講就講先勝后戰(zhàn)，贏了再打。
劃重點
1.干大事，要綜合考慮形、勢、情。 形：了解大概的形勢，掌握大體得失之數(shù)。 勢：臨時隨機應變，順勢而為。 情：擁有足夠強大的意志力和足夠高漲的士氣。 2.善于作戰(zhàn)是指能勝中求戰(zhàn)。已經有了勝算，把戰(zhàn)果拿來就行。 3.敵人是不可戰(zhàn)勝的，只有等他自己敗。時機不成熟時不要出手，辦不到的事不要強求。
關鍵詞：孫子兵法
