第二十二講、地形篇：將領(lǐng)犯六種錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致的敗局
重點(diǎn)金句解析
孫子曰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。 凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也。
“夫勢(shì)均，以一擊十，曰走;卒強(qiáng)吏弱，曰弛，吏強(qiáng)卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩;將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂;將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。
“凡此六者，敗之道也;將之至任，不可不察也。”
兵力不夠，會(huì)導(dǎo)致敗局
這一講我們繼續(xù)講《地形篇》， 但這一講的內(nèi)容不是講地形，而是講戰(zhàn)場(chǎng)上的六大敗局。 有一本書叫《大敗局》，專門講企業(yè)的敗局;我們今天講的是軍事上的幾種敗局，與企業(yè)管理也能聯(lián)系起來。
第一種敗局叫“走”，孫子說：
“夫勢(shì)均，以一擊十，曰走”。
勢(shì)均就是雙方實(shí)力相當(dāng)，但你用十分之一的兵力去和敵人作戰(zhàn)，那你就一定會(huì)敗走。曹操注解了三個(gè)字“不料力”——這是你自不量力啊!
我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)過《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法。 你得知道什么情況能打，什么情況不能打，特別是不能憑血?dú)庵氯ハ勾颉?/p>
有的人說狹路相逢勇者勝，我就不信我一個(gè)不能打他十個(gè)。
這話說得對(duì)，但你要注意前面半句叫“狹路相逢”而不是寬路相逢。因?yàn)楠M路相逢敵方有十個(gè)人也只能一個(gè)個(gè)地上來，所以你還是一對(duì)一地打。
只要你比他強(qiáng)壯和勇猛，你就一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開。而如果戰(zhàn)場(chǎng)是平地和寬路，十個(gè)人圍上來打你一個(gè)，那你就只能敗走，要是能走掉就已經(jīng)很幸運(yùn)了。
遇到這種情況應(yīng)該怎么辦呢?你必須提早就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。《孫子兵法》說：
“不若則能避之”。
兵力差距太大，咱就躲遠(yuǎn)一點(diǎn)。
第二種敗局叫“弛”，
“卒強(qiáng)吏弱，曰弛”。
如果兵士很強(qiáng)悍而將領(lǐng)很懦弱，將領(lǐng)指揮不動(dòng)士兵，整個(gè)部隊(duì)紀(jì)律松弛，這就是一種敗局。
春秋時(shí)吳國(guó)和楚國(guó)交戰(zhàn)，楚軍集結(jié)了一些附庸的小國(guó)組成了七國(guó)聯(lián)軍，當(dāng)時(shí)楚軍的主帥陽匄因病而死，吳國(guó)的公子光說楚軍主帥病死，而這些聯(lián)軍沒有一個(gè)能服眾的權(quán)威，“楚可敗也”，最后楚軍果然大敗。
唐穆宗時(shí)，鄭州的部隊(duì)叛亂，于是朝廷派魏博節(jié)度使田布去平叛。
田布是魏博的本地人，從小就在魏博長(zhǎng)大，所以當(dāng)?shù)厝硕剂私馑?。如果大家是看著你穿開襠褲長(zhǎng)大的，也知道你小時(shí)候那些偷雞摸狗的事，那你就完全沒有威信。
所以田布完全管不了下屬，士兵們就在軍營(yíng)里面騎著驢溜達(dá)來溜達(dá)去。幾個(gè)月之后要會(huì)戰(zhàn)了，士兵們不愿意出戰(zhàn)，田布也沒有辦法。
最后，他給皇上寫了一封遺書來陳述軍情，說自己實(shí)在無能為力，只能以死相謝，就自殺了。
所以說將領(lǐng)用人，不僅自己要有才能，還要有威望和駕馭人的手腕。 單有才能沒有威望的人只能做副手。
當(dāng)時(shí)齊王要任命打敗了龐涓的著名謀士孫臏為大將，孫臏說自己是“刑役之人”——已經(jīng)受過刑的殘疾人，難以服眾，只能做軍師。
于是齊王派田忌為大將，孫臏為軍師，取得了不少勝果。如果齊王派孫臏做大將，很有可能會(huì)遇到“弛”這種敗局。
不會(huì)管理下屬，是最糟糕的領(lǐng)導(dǎo)
第三種敗局叫做“陷”，
“吏強(qiáng)卒弱，曰陷”。
這和“弛”剛好相反——弛是兵士強(qiáng)悍將領(lǐng)懦，而“陷”是將領(lǐng)很強(qiáng)但士兵很弱。結(jié)果就是將領(lǐng)說跟我沖啊，然后他自己沖上去了，但是士兵一個(gè)也沒跟上來，那這個(gè)將領(lǐng)就“陷”進(jìn)去了。
張預(yù)注解說：
“將吏剛勇欲戰(zhàn)，而士卒素乏訓(xùn)練，不能齊勇同奮，茍用之，必陷于亡敗”。
齊勇同奮很重要，打仗要上下整齊勇敢，大家一起奮戰(zhàn)。 而將領(lǐng)的責(zé)任是訓(xùn)練和帶領(lǐng)士卒，不是單打獨(dú)斗。 如果平時(shí)不能訓(xùn)練好士卒，上了戰(zhàn)場(chǎng)只有自己一個(gè)人剛勇，那還是會(huì)“陷”進(jìn)敗局。
“齊勇同奮”在企業(yè)管理上也很重要。有的領(lǐng)導(dǎo)光是自己厲害，什么事情都是自己搞定，不會(huì)培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬，這是最糟糕的領(lǐng)導(dǎo)。
美國(guó)有一家GE公司，就是著名的一百多年沒有虧過錢的通用電氣公司，對(duì)自己公司的領(lǐng)導(dǎo)層有一個(gè)要求：你做成任何一件事情，必須是經(jīng)過群策群力，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起去把它做成的，而不能是你自己?jiǎn)为?dú)做成的。
如果只有你自己出力，那你是不合格的。為什么?
因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者最重要的責(zé)任就是培養(yǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，要不斷有新人成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者，公司才能發(fā)展壯大。
第四種敗局叫“崩”，
“大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩”。
“懟”就是小將對(duì)大將不服，并且還很怨恨，所以遇到敵人的時(shí)候擅自率領(lǐng)親兵就“懟”上去了，這種內(nèi)部管理失控的軍隊(duì)就會(huì)遭遇“崩”這個(gè)敗局。
軍事中，下級(jí)絕對(duì)服從上級(jí)的命令比他有多勇敢更重要。 吳起有一次帶兵打仗，兩軍對(duì)壘時(shí)吳起還沒有下令進(jìn)攻，他手下有一個(gè)勇士不勝其勇，自己先沖上去斬了敵人一顆人頭回來。吳起馬上就把他斬首示眾。
現(xiàn)代商業(yè)公司里面也有這樣的人。他可能有本事和歷史貢獻(xiàn)，于是他就不服上級(jí)而且只服大老板。這種人你要么讓他做總經(jīng)理，要么你就別用他，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)因?yàn)檫@樣的人而分崩離析。
第五種敗局叫“亂”，
“將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂”。
將領(lǐng)很懦弱沒有威信，管理也不嚴(yán)格而且沒有方法來管教士兵，就導(dǎo)致大家做事情沒規(guī)矩，也不知道應(yīng)該怎么做。
“吏卒無常”，這就是亂軍?，F(xiàn)在的公司管理混亂也是這樣—— 做事情沒規(guī)矩，誰想怎么干就怎么干，而且也不知道該怎么干，這就是亂。
沒有先鋒隊(duì)就會(huì)敗北
第六種敗局叫“北”，
“將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北”。
將領(lǐng)不能判斷敵情，用少數(shù)去打多數(shù)，用弱兵去打強(qiáng)敵，用兵也不懂得選擇精銳，這就叫“北”，就是敗北。
這里的關(guān)鍵是“兵無選鋒”的“選鋒”， 孫子強(qiáng)調(diào)用兵一定要用選鋒，就是把最精銳的士卒選拔出來組成先鋒隊(duì)，尖刀一般插向敵人。
我們經(jīng)常講的“兵鋒所指”的“兵鋒”就是“選鋒”，如果你沒有選鋒，你就沒有兵鋒，就會(huì)大概率戰(zhàn)敗。
另外一本古兵書《尉繚子》中也說：
“武士不選則眾不強(qiáng)”。
如果不把精銳士卒選出來你的部隊(duì)就不強(qiáng)。這是一個(gè)很重要的啟示，你帶隊(duì)伍一定要有精銳部隊(duì)。
杜牧注解說唐朝李世民的大將李靖，就注重培養(yǎng)戰(zhàn)鋒隊(duì)，挑選勇敢強(qiáng)健的士卒并且每次作戰(zhàn)都讓戰(zhàn)鋒隊(duì)來做先鋒。何氏注得更加詳細(xì)：
“夫士卒疲勇，不可混同為一，一則勇士不勸，疲兵因其所容，出而不戰(zhàn)自敗也。故兵法云：兵無選鋒曰北。”
這一段揭示出選鋒軍的本質(zhì)。 士兵是參差不齊的，你不能把他們混在一起。
如果混在一起會(huì)導(dǎo)致那些勇健的士兵得不到重視，他們沒有榮譽(yù)感也沒有戰(zhàn)斗欲;而疲弱的士兵上了戰(zhàn)場(chǎng)就躲在強(qiáng)者的后面，出而不戰(zhàn)。
所以說兵無選鋒就要戰(zhàn)敗，打仗一定要選出大刀隊(duì)、先鋒隊(duì)和敢死隊(duì)，這才是真正的兵鋒。
歷代中國(guó)軍事上都非常重視選鋒軍的建設(shè)，各自都有專門的命名。
春秋時(shí)晉國(guó)的選鋒軍叫“前行”;秦國(guó)叫“銳士”，又叫“陷陣”;齊國(guó)叫“伎擊”“訣命”;魏國(guó)叫“武卒”;唐朝的時(shí)候叫“戰(zhàn)鋒”“跳蕩”等等，總之都是給選鋒軍一個(gè)特別的命名和榮譽(yù)。
所以說用兵首先是用鋒， 部隊(duì)動(dòng)員集結(jié)之后，大將首先選出各營(yíng)的精銳之士，大約是每十人選一人，萬人選千人。
將領(lǐng)把最精銳的兵選出來單獨(dú)做一個(gè)編制，一是作為自己的親兵;二是用作先鋒;三是用于設(shè)埋伏。再次強(qiáng)調(diào)，選鋒軍是戰(zhàn)勝敵軍的關(guān)鍵力量。
本講小結(jié)
今天我們講了六大敗局，有走、弛、陷、崩、亂、北，講到最后“北”的時(shí)候，我特別強(qiáng)調(diào)了選鋒軍的軍隊(duì)建設(shè)思想。
現(xiàn)在一些企業(yè)也有它的選鋒軍，比如西貝莜面村三十周年的慶典，西貝的老板賈國(guó)龍就啟動(dòng)了一個(gè)評(píng)選一百個(gè)西貝好漢的活動(dòng)。我覺得他選這一百個(gè)西貝好漢，就是他幾萬西貝人里面最精銳的選鋒軍。
這一講就到這兒，下一講我們講，論一個(gè)將領(lǐng)的自我修養(yǎng)。
劃重點(diǎn)
戰(zhàn)場(chǎng)上有六大敗局： “走”——自不量力，以少戰(zhàn)多，一定會(huì)敗走。 “弛”——兵士很強(qiáng)悍而將領(lǐng)很懦弱，將領(lǐng)指揮不動(dòng)士兵，整個(gè)部隊(duì)紀(jì)律松弛。 “陷”——將領(lǐng)很強(qiáng)悍但士兵很懦弱，陷進(jìn)敗局。 “崩”——軍隊(duì)內(nèi)部管理失控，遭遇敗局。 “亂”——將領(lǐng)管教無方，軍隊(duì)混亂。 “北”——軍隊(duì)沒有先鋒隊(duì)就會(huì)敗北。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
