第二十五篇、 地形篇：怎樣統(tǒng)領(lǐng)和駕馭你的下屬?
、重點(diǎn)金句解析
孫子曰： “視卒如嬰兒，故可與之赴深溪;視卒如愛子，故可與之俱死。 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也;知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。
“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃不窮。”
這一講是《地形篇》的最后一講。 馭下之道是指你作為一個(gè)將領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)怎么樣去統(tǒng)領(lǐng)和駕馭你的下屬。 馭下之道主要有三點(diǎn)內(nèi)容：
· 第一是愛，是你對你的下屬深深的愛;
· 第二是你與下屬同甘共苦，要同吃同住同勞動;
· 第三，與愛相反，是可怕。你要非常的可怕，要讓他們非常怕你。
愛下屬就是要同吃同住同勞動
我們先講愛?！?a href='http://m.duncanbcholidayhome.com/guoxue/sunzibingfa/' target='_blank'>孫子兵法》說：
“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪”。
你要對待士兵就像對待嬰兒一樣，可以和他們一起去跳很深的溪谷，可以一起去冒險(xiǎn)。
“視卒如愛子，故可與之俱死”。
對待士兵像對自己的孩子一樣，可以和他們一起赴死。
戰(zhàn)國時(shí)的名將吳起總是和下屬里地位最低賤的士兵一起同吃同住， 他睡覺就睡地上也不用席子;走路也和大家一樣用兩條腿走，不騎馬;吳起自己背著自己的干糧，不讓別人背。他就這樣和士卒一起吃苦。
有一個(gè)士兵腿上長了瘡，吳起就親自用嘴來給他吮吸瘡膿，士兵的母親聽說之后就悲傷得哭了。
鄰居就問，說將軍對你的兒子那么好，你哭什么呢?那母親回答說，當(dāng)年他爹的腿上長了瘡，吳將軍就替他吮吸瘡膿，他爹很快就戰(zhàn)死了;如今吳將軍又為我兒子來吮吸瘡膿，那我兒子肯定也要為他而死了。
后漢的時(shí)候，有位擊破羌族部落的將軍叫段颎(jiǒng) ，他對士兵也是行仁愛之道。
士卒凡受傷的他都親自去探視并且親自替他們包扎。他駐扎在邊疆十幾年，“未嘗一日褥寢”，沒有一天是正經(jīng)在床上睡的，都是和將士們同甘共苦，所以人人都樂意為他死戰(zhàn)。
所謂身先士卒，就是天熱的時(shí)候你不能打傘，大家都沒傘你也不能打傘，更別說讓別人給你打傘了。天冷的時(shí)候，如果別人沒有冬衣，你不能一個(gè)人穿得很厚。
通過險(xiǎn)阻的時(shí)候，你要自己爬過去而不能讓別人把你抬上去。到了宿營地，你要等水井都挖好了，大家都有水喝了你才能喝水。大食堂的飯熟了，大家都有飯吃了你再吃飯。
而且這種堅(jiān)持不是一次兩次一天兩天，而是十幾年幾十年如一日地堅(jiān)持下來。 所以這一定不是裝出來的。如果你要能裝幾十年，那也不是裝了，那就是真做到了。
真的有人能做到嗎?確實(shí)很少有人能做到，所以能做到的都是真心的。
那么前面講了愛，講了同吃同住同勞動和同甘共苦，下面我們就要講領(lǐng)導(dǎo)可怕的一面了，講他的嚴(yán)厲和懲罰。 對于戰(zhàn)爭和軍事管理來說，嚴(yán)厲程度的主要表現(xiàn)就是殺人，所以我們后面要講的故事就比較血淋淋了。
《孫子兵法》說：
“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。
如果只知道厚待士兵而不能指使他; 如果只是一味地溺愛士兵而不能命令他，他違法亂紀(jì)了也不能治理他，那士兵就成了驕子——天之驕子，他就不能為我所用了。
黃石公，也是一個(gè)兵法家，他說：
“士卒可下，而不可驕”。
你可以平易近人和禮賢下士，但是你不能驕縱他; 恩以養(yǎng)士謙和待人，這叫“可下”;制之以法，用嚴(yán)格的法令來管理他，這叫“不可驕”。
還有一本兵書叫《陰符》?！蛾幏氛f了四個(gè)字很典型—— “害生于恩”。 我們往往對一個(gè)人太好，結(jié)果卻害人害己，把他給害了，把自己也害了。
為什么呢?因?yàn)槟阋晃兜刂挥卸骱蛺郏菦]有規(guī)矩和法令，他就習(xí)慣了，驕縱了，墮落了。這個(gè)時(shí)候你想把關(guān)系再調(diào)整過來卻已經(jīng)不可逆了，那你就只好放棄他了，你放棄他之后，他的機(jī)會沒了;你呢，也就白白地培養(yǎng)人了。
所以領(lǐng)導(dǎo)一定要有威嚴(yán)， 吳起就提出了“威耳、威目、威心”三個(gè)“威”。 這需要經(jīng)常訓(xùn)練和操練，要有儀式來強(qiáng)化指揮系統(tǒng)的權(quán)威。
耳朵聽見了戰(zhàn)鼓就必須要往前，眼睛看到軍旗一指就必須要沖鋒，從而養(yǎng)成令行禁止的習(xí)慣，這才能讓士兵做到不怕犧牲和指哪兒打哪兒。旌旗一指，戰(zhàn)鼓一敲，馬上就沖，因?yàn)椴粵_的后果很嚴(yán)重。
唐太宗李世民的大將李靖說：
“畏我者不畏敵，畏敵者不畏我”。
你作為一個(gè)將領(lǐng)，一定要讓你的士兵怕你，怕到什么程度呢?要怕到比敵人還可怕。
士兵為什么不敢沖鋒陷陣?因?yàn)榕聰橙寺?。如果你在后面比敵人還可怕，晚一分鐘不沖馬上就死，沖上去還不一定會被敵人殺死，那他就一定是勇往直前地往前沖了。
古代出軍之前要?dú)⑷思榔欤裁礃拥娜耸亲詈玫臄貧ο竽?最好是找跟皇上有點(diǎn)關(guān)系的寵臣。 他以為沒人敢動他所以吊兒郎當(dāng)，只要?dú)⒘怂?，那三軍將士就會明白人人都可以殺?/p>
皇上這時(shí)候一方面正要用你打仗，他也不想為難你;另外一方面，那個(gè)被他一貫驕縱慣了的寵臣，他差不多也煩了。
就拿孫子自己來說。他跟吳王談兵說我能訓(xùn)練軍隊(duì)。吳王說，你說你能訓(xùn)練軍隊(duì)，那我把我的妃子們交給你訓(xùn)練，你要是能把她們都訓(xùn)練成能打仗的士兵，我就信你。
孫子說沒問題，我馬上就把這群女子訓(xùn)練成一支鐵軍給你看。當(dāng)時(shí)這些妃子嘻嘻哈哈的不聽號令，孫子馬上把領(lǐng)頭的兩個(gè)吳王最寵愛的妃子斬了，結(jié)果娘子軍馬上就練成了，叫立正就立正，叫稍息就稍息，聽話得很。
《孫子兵法》有一個(gè)注家叫張預(yù)，張預(yù)注解說：
“恩不可以專用，罰不可以獨(dú)行”。
恩和罰都不能單獨(dú)成立。 專用恩，如果你對士兵只有恩情，那么士兵就像驕子一樣，你沒法使喚他;如果你只有處罰，那士兵跟你不親近，也不可用。 所以說王者之兵，就是德行相參，恩威并行。
本講小結(jié)
我們最后總結(jié)一下馭下之道，其實(shí)就是在講領(lǐng)導(dǎo)力，一共有三條。
· 第一條就是愛，愛下屬要像愛自己的兒子一樣愛，你要用一顆父母心去對待你的下屬。所以吳起能給他的士兵吮吸瘡膿。
但我們在平時(shí)的工作里面，恐怕是碰不到去替誰吮吸瘡膿的事情， 但還是強(qiáng)調(diào)你心里真正要像愛兒子一樣去愛你的員工。 你不光希望他工作好，而且你希望他能夠有成就，你要能夠成就他，希望他能夠在這里不斷地進(jìn)步，用他的雙手改變他的命運(yùn)。
· 第二，同吃同住同勞動，你不要認(rèn)為你是領(lǐng)導(dǎo)所以你就是高高在上的，君子遠(yuǎn)庖廚所以很多基層的工作你不去干。你一定要和最基層的員工在一起，去做那些最基層的工作。
· 第三，領(lǐng)導(dǎo)除了愛和同甘共苦以外，一定要非常的嚴(yán)格。你不能驕縱下屬，執(zhí)法必嚴(yán)，軍隊(duì)里面隨時(shí)會遇到軍法行事和斬首的情況。
這三條就是我們對馭下之道的總結(jié)，這樣就結(jié)束了我們的這一講。
《地形篇》我們花了五講的時(shí)間來學(xué)習(xí)，現(xiàn)在你可以打開文稿查看下《地形篇》的原文，回顧一下這一整講的內(nèi)容。
下一講我們進(jìn)入《孫子兵法》的第十一篇《九地篇》。
《地形篇》原文
孫子曰：“地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。
“我可以往，彼可以來，曰通;通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利?？梢酝y以返，曰掛;掛形者，敵無備，出而勝之;敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支;支形者，敵雖利我，我無出也;引而去之，令敵半出而擊之，利。
“隘形者，我先居之，必盈之以待敵;若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽以待敵;若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢均，難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。凡此六者，地之道也;將之至任，不可不察也。
“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也。
“夫勢均，以一擊十，曰走;卒強(qiáng)吏弱，曰弛，吏強(qiáng)卒弱，曰陷;大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩;將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂;將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒，曰北。
“凡此六者，敗之道也;將之至任，不可不察也。
“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)厄遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái) ?/p>
“故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也;戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。
“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪;視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也;知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。
“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃不窮。”
劃重點(diǎn)
領(lǐng)導(dǎo)下屬的三個(gè)要點(diǎn)： 1.像愛自己的孩子一樣愛下屬。 2.與下屬同甘共苦，同吃同住同勞動。 3.不能驕縱下屬，執(zhí)法必嚴(yán)。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
