第二十六講、 九地篇：作戰(zhàn)時(shí)碰到九種形勢(shì)的應(yīng)對(duì)方法
重點(diǎn)金句解析
孫子曰： “用兵之法，有散地，有輕地，有爭(zhēng)地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。
“諸侯自戰(zhàn)其地，為散地。入人之地不深者，為輕地。我得則利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地。我可以往，彼可以來(lái)者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。
“入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。
“是故散地則無(wú)戰(zhàn)，輕地則無(wú)止，爭(zhēng)地則無(wú)攻，交地則無(wú)絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。”
地形是地理問(wèn)題，地勢(shì)是形勢(shì)問(wèn)題
這一講我們進(jìn)入《孫子兵法》的第十一篇《九地篇》，
《九地篇》有1000多字，在《孫子兵法》里算特別長(zhǎng)的，占六分之一。原文不僅長(zhǎng)，內(nèi)容也比較亂，主要就講了九種地勢(shì)的情況、戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)。我就用一講時(shí)間來(lái)給你講述精華要點(diǎn)。
上一篇我們講《地形篇》，足足講了五講才爬出來(lái)，這一篇又講地勢(shì)，看來(lái)地形地勢(shì)對(duì)于軍事實(shí)在是太重要了。
地形和地勢(shì)有什么區(qū)別呢?地形是地理問(wèn)題，地勢(shì)是形勢(shì)問(wèn)題。你可能聽(tīng)不懂，地理問(wèn)題跟形勢(shì)問(wèn)題又有什么區(qū)別?講完第一個(gè)地勢(shì)你就懂了。
地勢(shì)一共有九種，我們先講第一種——散地。
“諸侯自戰(zhàn)其地者，為散地”。
在自己本國(guó)的境內(nèi)作戰(zhàn)就是散地。什么東西容易散呢? 軍心容易散，因?yàn)殡x家太近了。
“進(jìn)無(wú)必死之心，退有投歸之處”。
士兵很容易就跑回家了，所以大家的戰(zhàn)斗意志不強(qiáng)。
講完散地的定義，你就理解地形和地勢(shì)的區(qū)別了。 地形就是研究地貌是山地還是平原，而地勢(shì)則涉及到軍隊(duì)的心理問(wèn)題以及這個(gè)地方的戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)。
九種不同地勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)對(duì)策
散地怎么辦呢?《孫子兵法》里面講“散地則無(wú)戰(zhàn)”，散地你就不要跟敵人作戰(zhàn)。你可能會(huì)疑惑，敵人都已經(jīng)打到我們國(guó)境里面來(lái)了，我們卻不跟他作戰(zhàn)，這是為什么?
兵法是要你不要跟他野戰(zhàn)，要“堅(jiān)壁清野” ——人、牲畜和糧草全部都運(yùn)進(jìn)城從而讓他沒(méi)東西搶;接下來(lái)把守好城池和要塞，最后再派親兵去打他的交通線，絕其糧道。
敵人挑戰(zhàn)咱們但是沒(méi)人迎戰(zhàn)，然后他的糧草又跟不上，搶掠又搶不到東西。這時(shí)候我們就耗他，耗到他撤退了再“擊其惰歸”——我們?cè)诤竺孀分蛩?/p>
第二種地形叫輕地。
“入人之地不深者，為輕地”。
這時(shí)候大家可能會(huì)想到“重地”這個(gè)概念，我們總說(shuō)“深入重地”，那么輕地就是要“淺入”。
戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在我們的國(guó)境內(nèi)是散地，而如果是我們侵入到敵國(guó)的境內(nèi)，但是進(jìn)入得還不夠深，剛進(jìn)去不遠(yuǎn)，這就叫輕地。孫子說(shuō)：
“輕地則無(wú)止”。
無(wú)止就是不要停止，大家繼續(xù)挺進(jìn)。
為什么呢?輕地比散地離家遠(yuǎn)，但是還不足夠遠(yuǎn)。散地就在家門口，士兵一沒(méi)斗志就回家了;而在輕地，大家往前進(jìn)的話心里忐忑;往后退呢，則感覺(jué)自己現(xiàn)在當(dāng)逃兵還來(lái)得及。 所以這個(gè)時(shí)候就不要給大家念想，你要帶領(lǐng)士兵繼續(xù)深入敵境。
第三種地形叫“重地”，重地在《孫子兵法》的原文里排在第六，我把它提到第三個(gè)來(lái)講，因?yàn)樗『煤洼p地相對(duì)應(yīng)，方便你理解。其實(shí)之前也提到了“深入重地”這個(gè)成語(yǔ)，兵法說(shuō)：
“入人之地深，背城邑多者”。
進(jìn)入敵境很深，并且背后已經(jīng)有好多敵國(guó)的城池了，這個(gè)時(shí)候士兵就死心塌地了。
孫子說(shuō)：
“重地則掠”。
你要去搶掠敵軍。 因?yàn)槟愕慕煌ň€太長(zhǎng)甚至可能會(huì)中斷，所以你只能靠搶掠敵方才能生存下來(lái)。
但是這個(gè)道理敵人也懂。因?yàn)槟阍谥氐鼐鸵馕吨鴶橙嗽谏⒌?，那么他就?jiān)壁清野，把東西能搬走的搬走，不能搬走的一把火燒了也不留給你。
當(dāng)年拿破侖挺進(jìn)莫斯科就是深入重地，已經(jīng)把敵人的首都拿下了，就等著沙皇跟他談判議和以取得對(duì)他最有利的條件。但是沙皇堅(jiān)決不談判，還放火把莫斯科也燒了，那么拿破侖就只能撤退了。
他一撤退，沙皇就開(kāi)始運(yùn)用《孫子兵法》中的“擊其惰歸”，俄國(guó)人追在法國(guó)大軍的后面，一口一口地把整個(gè)法國(guó)大軍差不多全吃光了。
從散地、輕地到重地，我們就能看出地勢(shì)和地形的不同： 地形是地理形態(tài)，地勢(shì)是不同地點(diǎn)的不同形勢(shì)，特別是雙方的資源條件和士卒的心理狀態(tài)。
第四種地勢(shì)叫“爭(zhēng)地”，兵家必爭(zhēng)之地，我得到就對(duì)我有利，敵人得到了就對(duì)敵人有利，這就是爭(zhēng)地。面對(duì)爭(zhēng)地怎么辦呢? 爭(zhēng)地就是要爭(zhēng)先，你要抓緊先把地爭(zhēng)到手; 如果沒(méi)爭(zhēng)到，孫子說(shuō)：
“爭(zhēng)地則無(wú)攻”。
無(wú)攻就是不要進(jìn)攻，如果人家先占了你就別上去硬攻了。
第五種“交地”。
“我可以往，彼可以來(lái)者，為交地”。
交地就是沒(méi)有什么險(xiǎn)要的平原，跟前面我們講的“通形”類似。道路是四通八達(dá)的，甚至沒(méi)有道路大家也可以暢行無(wú)阻。我來(lái)得，敵人也來(lái)得，誰(shuí)也擋不住誰(shuí)。
在“交地”作戰(zhàn)的原則是什么呢?孫子說(shuō)：
“交地則無(wú)絕”。
曹操注解“無(wú)絕”為“相及屬也”， 你的部隊(duì)要首尾相接，中間不要有空當(dāng)。因?yàn)橛锌债?dāng)就容易被別人切斷，從而吃掉你的尾巴，或者把你的部隊(duì)分割并分別包圍了，讓你首尾不能相應(yīng)。
這個(gè)情景你可以想象一下，因?yàn)閿橙丝梢詮娜魏蔚胤絹?lái)，所以你的部隊(duì)一定是一個(gè)挨一個(gè)的，中間不要有空當(dāng)，否則就會(huì)被人家截?cái)唷?/p>
第六種地勢(shì)叫做“衢地”，衢就是浙江衢州的衢。
“諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地”。
三國(guó)交界之地，我們說(shuō)某地雞鳴三省，早上公雞叫三個(gè)省的人都能聽(tīng)見(jiàn)，這就是衢地。 浙江的衢州比三省還多一省，是福建、浙江、江西、安徽四省交界的交通樞紐和物資集散地，這就是超級(jí)衢地，所以干脆以衢為名叫衢州了。衢州一向有四省通衢、五路總頭的稱號(hào)。
那么衢地為什么“先至而得天下眾”呢?天下就是諸侯。在敵我之旁還有第三國(guó)，誰(shuí)先到了衢地和第三國(guó)結(jié)交并得到第三國(guó)的幫助，就能形成二打一的形勢(shì)，這樣勝算就大了。
“衢地則合交”。
在衢地的戰(zhàn)略方針就是搞好外交，爭(zhēng)取和第三國(guó)結(jié)盟。
第七種地勢(shì)“圮地”，山林、險(xiǎn)阻、沼澤，凡是難走的路都叫圮地。兵法說(shuō)：
“圮地則行”。
圮地下面都是水，所以建筑物無(wú)法固定，你也就沒(méi)辦法筑城、修筑工事和扎營(yíng)。這種情況下，你只能帶兵快速通過(guò)，不要停留。
第八種地勢(shì)“圍地”， 圍地不是敵軍把我們包圍了，而是地形把我們包圍了。
“所由入者隘”。
進(jìn)去的道路很狹窄，而回來(lái)的道路非常迂回、曲折和遙遠(yuǎn)。困在這樣的地形里面，敵人用很少的兵力就可以擊敗我們，這種地勢(shì)就叫做“圍地”。
軍隊(duì)處在圍地里面，不僅出不來(lái)而且作戰(zhàn)也展開(kāi)不了，沒(méi)有展開(kāi)面。怎么辦呢?孫子忠告：
“圍地則謀”。
謀就是要想辦法。 首先你要阻塞隘口，不讓敵人攻進(jìn)來(lái);然后一次把幾天的飯都做好，這樣敵人看不到我們的炊煙就會(huì)認(rèn)為我們沒(méi)糧食了，覺(jué)得我們快不行了。 他們就開(kāi)始準(zhǔn)備收取勝利果實(shí)，于是心情放松，整體戒備就不嚴(yán)密了。
這個(gè)時(shí)候我們召開(kāi)決戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)，鼓舞士卒并激起敵我仇恨，令士兵個(gè)個(gè)奮勇，然后依托左右的險(xiǎn)阻地形精銳盡出，一鼓作氣沖鋒前進(jìn)。
敵人如果來(lái)?yè)蹙图纯虖?qiáng)攻，務(wù)必突圍出去;你要號(hào)令前鋒猛斗，后軍擴(kuò)大戰(zhàn)果，然后左右兩軍策應(yīng)，最后傾巢突圍一鼓而下，這就是沖出圍地的方法。
第九種地勢(shì)“死地”，孫子說(shuō)：
“疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者也，為死地”。
你馬上戰(zhàn)斗還有可能活，拖延一陣子肯定得死，這就叫做等死不如找死。死地怎么辦呢?“死地則戰(zhàn)”，什么也別想，你就是帶兵沖上去拼命。
本講小結(jié)
以上就是九種地勢(shì)的作戰(zhàn)原則，孫子在最后總結(jié)說(shuō)：
· “爭(zhēng)地，吾將趨其后”，在爭(zhēng)地我們要疾速前進(jìn)，抄到敵人的后面搶先到達(dá)。
· “交地，吾將謹(jǐn)其守”，在交地我們要很謹(jǐn)慎地守衛(wèi)壁壘，然后切斷敵人的交通線。
· “衢地，吾將固其結(jié)”，在衢地我們要結(jié)交諸侯讓外交關(guān)系牢固，不要被敵人把盟國(guó)給爭(zhēng)取去了。
· “重地，吾將繼其食”，在重地我們要搶糧食否則后勤就會(huì)跟不上，我們要就地?fù)尲Z。
· “圮地，吾將進(jìn)其途”，到了圮地——山林、險(xiǎn)阻和沼澤，我們要快速通過(guò)不可耽擱。因?yàn)槲覀円坏R就會(huì)被人堵在里面，這就麻煩了。
· “圍地，吾將塞其闕”，進(jìn)入圍地被人包圍了怎么辦?我們要把缺口堵上。
只有一個(gè)缺口能出去，為什么還要堵上呢?這就是“圍師必闕”，敵人包圍我們了，他怕我們死戰(zhàn)，所以他一定會(huì)留個(gè)缺口給我們一條生路，這樣我們的士兵沒(méi)有死戰(zhàn)的意志就會(huì)往人家安排好的缺口跑。
你一跑他就擊其惰歸并圍追堵截，一節(jié)一節(jié)地把我們?nèi)缘袅?。所以咱們自己堵上缺口并告訴士卒，我們已經(jīng)無(wú)路可逃了。只有對(duì)著敵人沖殺才有可能擊跨敵人。
· “死地，吾將示之以不活”，在死地你就要向大家展示必死的決心。把輜重、糧食和營(yíng)帳都燒了，再把井填了灶砸了，我們就算不活了也要跟敵軍拼了。
好，《九地篇》我們就講到這里，下一篇我們進(jìn)入第十二篇《火攻》。
《九地篇》原文
孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭(zhēng)地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰(zhàn)其地，為散地。
入人之地不深者，為輕地。我得則利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地。我可以往，彼可以來(lái)者，為交地。諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地。
入人之地深，背城邑多者，為重地。行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地。疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡者，為死地。
是故散地則無(wú)戰(zhàn)，輕地則無(wú)止，爭(zhēng)地則無(wú)攻，交地則無(wú)絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。
所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合于利而動(dòng)，不合于利而止。敢問(wèn)：“敵眾整而將來(lái)，待之若何?”曰：“先奪其所愛(ài)，則聽(tīng)矣。”
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道：深入則專，主人不克;掠于饒野，三軍足食;謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力，運(yùn)兵計(jì)謀，為不可測(cè)。投之無(wú)所往，死且不北，死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無(wú)所往則固。深入則拘，不得已則斗。
是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無(wú)所之。吾士無(wú)余財(cái)，非惡貨也;無(wú)余命，非惡壽也。令發(fā)之日，士卒坐者涕沾襟。偃臥者涕交頤。投之無(wú)所往者，諸、劌之勇也。
故善用兵者，譬如率然;率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問(wèn)：“兵可使如率然乎?”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當(dāng)其同舟而濟(jì)，遇風(fēng)，其相救也如左右手。
是故方馬埋輪，未足恃也;齊勇若一，政之道也;剛?cè)峤缘茫刂硪?。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。
將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無(wú)知。易其事，革其謀，使人無(wú)識(shí);易其居，迂其途，使人不得慮。
帥與之期，如登高而去其梯;帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來(lái)，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。
凡為客之道：深則專，淺則散。去國(guó)越境而師者，絕地也;四達(dá)者，衢地也;入深者，重地也;入淺者，輕地也;背固前隘者，圍地也;無(wú)所往者，死地也。
是故散地，吾將一其志;輕地，吾將使之屬;爭(zhēng)地，吾將趨其后;交地，吾將謹(jǐn)其守;衢地，吾將固其結(jié);重地，吾將繼其食;圮地，吾將進(jìn)其涂;圍地，“吾將塞其闕;死地，吾將示之以不活。
故兵之情，圍則御，不得已則斗，過(guò)則從。是故不知諸侯之謀者，不能預(yù)交;不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。
四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚;威加于敵，則其交不得合。
是故不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國(guó)可隳。施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言;犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。
故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。
是故政舉之日，夷關(guān)折符，無(wú)通其使;厲于廊廟之上，以誅其事。敵人開(kāi)闔，必亟入之。先其所愛(ài)，微與之期。踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開(kāi)戶，后如脫兔，敵不及拒。
劃重點(diǎn)
1.地形和地勢(shì)不同。地形是地理形態(tài)。地勢(shì)是不同地點(diǎn)的不同形勢(shì)，特別是雙方的資源條件和士卒的心理狀態(tài)。 2.九種形勢(shì)的應(yīng)對(duì)之道： 散地——不要作戰(zhàn); 輕地——繼續(xù)挺進(jìn); 重地——搶掠敵軍; 爭(zhēng)地——爭(zhēng)先搶地; 交地——隊(duì)伍首尾相接; 衢地——搞好外交; 圍地——想辦法突圍; 死地——沖上去拼命。
關(guān)鍵詞：孫子兵法
