【原文】
契丹乘朝廷有西夏之憂，遣使來言關(guān)南之地。地是石晉所割，后為周世宗所取。富弼奉使，往見契丹主曰：“兩朝繼好，垂四十年，一旦求割地，何也？”契丹主曰：“南朝違約，塞雁門，增塘水，治城隍，籍民兵，將以何為？群臣請舉兵而南，吾謂不若遣使求地，求而不獲，舉兵未晚?！卞鲈唬骸氨背率セ实壑蟮潞?？澶淵之役，茍從諸將言，北兵無得脫者。且北朝與富弼中國通好，則人主專其利，而臣下無所獲；若用兵，則利歸臣下，而人主任其禍。故勸用兵者，皆為身謀耳。今中國提封萬里，精兵百萬，北朝欲用兵，能保必勝乎？就使其勝，所亡士馬，群臣當(dāng)之與，抑人主當(dāng)之與？若通好不絕，歲幣盡歸人主，群臣何利焉？”契丹主大悟，首肯者久之。弼又曰：“雁門者，備元昊也。塘水始于何承矩，事在通好前。城隍修舊，民兵亦補(bǔ)闕，非違約也?！逼醯ぶ髟唬骸半m然，吾祖宗故地，當(dāng)見還耳?！卞鲈唬骸皶x以盧龍賂契丹，周世宗復(fù)取關(guān)南地，皆異代事，若各求地，豈北朝之利哉?！保ㄟ吪赫忌巷L(fēng)。）既退，劉六符曰：“吾主恥受金幣，堅欲十縣，何如？”弼曰：“本朝皇帝言：‘為祖宗守國，豈敢望以土地與人？北朝所欲，不過租賦耳，朕不忍多殺兩朝赤子，故屈地增幣以代之?！ㄟ吪赫忌巷L(fēng)。）若必欲得地，是志在敗盟，假此為辭耳?！泵魅掌醯ぶ髡馘鐾C，引弼馬自近，謂曰：“得地則歡好可久?！卞鲈唬骸氨背纫缘玫貫闃s，南朝必以失地為辱，兄弟之國，豈可一榮一辱哉？”獵罷，六符曰：“吾主聞公榮辱之言，意甚感悟，今唯結(jié)姻可議耳。”弼曰：“婚姻易生嫌隙，本朝長公主出嫁，赍送不過十萬緡，豈若歲幣無窮之利哉?！卞鲞€報，帝許增幣。契丹主曰：“南朝既增我?guī)?，辭當(dāng)曰‘獻(xiàn)’?！卞鲈唬骸澳铣癁樾郑M有兄獻(xiàn)于弟乎？”（邊批：占上風(fēng)。）契丹主曰：“然則為‘納’?！?，弼亦不可，契丹主曰：“南朝既以厚幣遺我，是懼我矣，于二字何有？若我擁兵而南，得無悔乎？”弼曰：“本朝兼愛南北，（邊批：占上風(fēng)。）故不憚更成，何名為懼？或不得已而至于用兵，則當(dāng)以曲直為勝負(fù)，非使臣之所知也。”契丹主曰：“卿勿固執(zhí)，古有之矣?！卞鲈唬骸白怨盼ㄌ聘咦娼璞回?。當(dāng)時贈遺，或稱獻(xiàn)納，其后頡利為太宗所擒。（邊批：占上風(fēng)。）豈復(fù)有此哉？”契丹主知不可奪，自遣人來議。帝用晏殊議，竟以“納”字與之。（邊批：可恨。）
〔評〕富鄭公與契丹主往復(fù)再四，句句占上風(fēng)，而語氣又和婉，使人可聽。此可與李鄴侯參看，說辭之最善也。弼始受命往，聞一女卒，再往，聞一男生，皆不顧。得家書，未嘗發(fā)，輒焚之，曰：“徒亂人意?！庇写艘黄\，自然不辱君命。
關(guān)鍵詞：智囊(選錄),語智部
譯文
契丹趁著西夏人侵犯宋朝邊境的時候，派遣使者前來要求歸還關(guān)南的土地。這是五代時期石敬瑭為求契丹騎兵幫，割讓給契丹的土地之一，后來由后周世宗奪回。富弼奉命出使契丹，見到契丹主說：“兩國修好已經(jīng)有40年了，為什么現(xiàn)在突然提出割地呢？”契丹主說：“宋朝違背了盟約，派兵防守雁門關(guān)，增辟水塘，整修城墻，征調(diào)民兵，這是要干什么呢？本王的臣子們都要求本王立即出兵南下，我的意思是先派使者要求割地，如果宋朝不答應(yīng)，再出兵南下也不遲?！备诲稣f：“北朝難道忘了真宗皇帝（章圣皇帝）的恩德嗎？當(dāng)年澶淵之役，如果當(dāng)時真宗皇帝采納了將軍們的意見，北朝士兵有誰能夠活著回去呢？再說北朝和中國修好，君王可以獨(dú)自享有所有的好處，而臣下沒有絲毫的利益。一旦雙方交戰(zhàn)，如果勝利，功勞歸大臣所有；如果失敗，君王卻要承擔(dān)戰(zhàn)爭中所有的責(zé)任。因此臣子勸君王用兵，無非是出于自身利益的考慮。中國疆域遼闊，精兵百萬，北朝想要出兵，一定會取得勝利嗎？就算僥幸獲勝，陣亡的士兵，損失的戰(zhàn)馬，這責(zé)任是由群臣來承擔(dān)，還是由君王您來承擔(dān)呢？如果兩國修好，每年君王都可以享受到賞賜的金銀、絲絹，您的大臣能從中分到什么好處嗎？”契丹主聽后連連點(diǎn)頭。富弼接著說：“防守雁門關(guān)是為了防備西夏元昊；辟建水塘是由何承矩開始興建，這些事在兩國訂盟之前就已經(jīng)有了；至于修墻是因?yàn)槌菈^于老舊了，而征調(diào)民兵也是為了遞補(bǔ)軍中的遺缺，并沒有違背任何盟約啊。”契丹主說：“就算南朝沒有違背盟約，但關(guān)南是我祖先的土地，也應(yīng)當(dāng)歸還?！备诲稣f：“后晉以盧龍地賄賂契丹，周世宗又從契丹人手中奪取回來，這些都是前朝的事了，如果各自索要舊地，北朝能得到什么好處嗎？”（邊批：占了上風(fēng)。）富弼告辭退下。劉六符對富弼說：“我王認(rèn)為每年接受南朝的歲幣是一種恥辱，如果我王堅持要求宋割地，你認(rèn)為如何呢？”富弼說：“本朝皇帝曾經(jīng)說：‘要為祖先固守國土，不敢隨便割讓土地。北朝希望得到的，無非是土地所產(chǎn)生的租稅收，朕不忍心看到兩國的無辜百姓因?yàn)閼?zhàn)爭而喪命，因此可以增加每年的歲幣來代替割地。’（邊批：占了上風(fēng)。）如果北朝堅持要土地，那就是成心撕毀盟約，割地僅僅是個借口罷了?！钡诙炱醯ぶ餮埜诲鲆黄鸫颢C，其間將富弼叫到身邊說：“如果契丹得到土地，那么兩國的友誼還可以長久保持下去?！备诲稣f：“假如北朝會因得到土地而榮耀，那么南朝必會因失去土地而感到屈辱難過。宋、契丹是兄弟之邦，怎么能做令一個覺得光榮，一個覺得屈辱的事呢？”狩獵結(jié)束以后，劉六符對富弼說：“聽完我王和先生所談有關(guān)榮辱之事后，很有感悟，我想如今只有兩國結(jié)為親家才能鞏固兩國的友誼?！备诲稣f：“婚姻很容易會產(chǎn)生摩擦。再說本朝長公主出嫁的時候，陪嫁的嫁妝不過才十萬元錢，哪里比得上每年獲贈的歲銀呢?！备诲鲭x開契丹后，便回國向仁宗報告了經(jīng)過，仁宗答應(yīng)增加歲銀。契丹主說：“南朝既然答應(yīng)每年再增加歲銀，盟約上也就應(yīng)該寫成‘獻(xiàn)’歲銀了?！备诲稣f：“兩國既然結(jié)盟為兄弟，南朝是兄長，哪有兄長給弟弟東西稱之為‘獻(xiàn)’的道理呢？”契丹主又說：“那稱之為‘納’如何？”富弼還是堅持不妥協(xié)。契丹主說：“宋既然答應(yīng)每年給本王豐厚的歲銀和絲絹，害怕本王會南侵，改一個字又有什么關(guān)系呢？如果我率領(lǐng)軍隊南下，宋難道就不后悔嗎？”富弼說：“兩國人民的生命宋都兼愛，（邊批：占了上風(fēng)。）因此希望兩國能夠和平，這哪里是害怕呢？如果真是到了不得已的地步，非得兩國交戰(zhàn)不可，將會以理之曲直來決出勝負(fù)，那么結(jié)果就不是充當(dāng)和平使者的我所能預(yù)料的了?！逼醯ぶ髡f：“你不要太固執(zhí)了，其實(shí)改動一兩個字，在歷史上早就有過先例了?！备诲稣f：“歷史上只有唐高祖曾經(jīng)因向突厥人借兵，為了酬謝突厥人，或稱之為‘獻(xiàn)納’。可是后來突厥可汗頡利被唐太宗擒獲?，F(xiàn)在怎么能讓那樣的情形再現(xiàn)呢？”契丹主知道沒有辦法說服富弼，就私下派遣使者到宋朝議和。結(jié)果仁宗采納晏殊的意見，竟然采用了“納”字。（邊批：可恨。）
評譯
富弼和契丹主先后進(jìn)行了四次面談，句句話都占了上風(fēng)，而語氣溫和、態(tài)度委婉，讓人很容易接受。富弼的這番說辭，可以和李鄴侯相媲美，是外出使臣談話的最高境界。富弼第一次奉命前往契丹的時候正好遇上自己的女兒死了，第二次再去契丹的時候，家中添了一個男孩，但是富弼都沒有回家探望。收到家書也沒有拆閱就順手燒毀了，他說：“看家書只會擾亂我的思緒。”有這樣一片忠誠，自然也就能做到不辱君命了。
①提封：疆界以內(nèi)的領(lǐng)土。
②劉六符：時為契丹翰林學(xué)士。
③獻(xiàn)：藩臣貢物，曰獻(xiàn)。
④納：意同貢獻(xiàn)，亦附屬國貢物之辭。
